目前，國內(nèi)市場已逐步趨穩(wěn)，經(jīng)濟刺激政策不斷推出，對于今明兩年挖掘機加長臂市場的發(fā)展趨勢，業(yè)內(nèi)人士認為會呈現(xiàn)需求穩(wěn)步增長、價格小幅波動、總體趨向穩(wěn)中有升的局面。業(yè)界認為，國際市場的不景氣不會直接影響挖掘機加長臂市場的需求，這種影響不僅很小，而且將于短期之內(nèi)，不會持續(xù)太長時間，所以行業(yè)的剛性需求不會減少。  

挖掘機加長臂同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的門業(yè)市場已進入戰(zhàn)略決勝時代，贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識。新農(nóng)村與城鎮(zhèn)化建設(shè)將是挖掘機加長臂開拓三、四級市場的絕好機會，也將是有抱負有理想的挖掘機加長臂做大做強的一個分水嶺。然而挖掘機加長臂如何進駐農(nóng)村市場，還需從以下幾方面努力。

研發(fā)相應(yīng)新產(chǎn)品 

一線挖掘機加長臂現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線挖掘機加長臂爭奪農(nóng)村市場的重要障礙。一線挖掘機加長臂應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。

合理設(shè)計品牌架構(gòu) 

一線挖掘機加長臂品牌定位在中高端，產(chǎn)品開拓農(nóng)村市場在品牌上面面臨兩個關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場。一旦決定參與農(nóng)村市場的競爭，定然會投入相當(dāng)?shù)奈锪?、財力，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴(yán)重的錯誤。一線挖掘機加長臂應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

加強品牌整合宣傳 

三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線挖掘機加長臂應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。

渠道擴展下沉 

渠道是產(chǎn)品到達消費者手中之橋梁?！暗们勒叩锰煜隆?。一線挖掘機加長臂現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，一線挖掘機加長臂必須打通通往三、四級市場的渠道。一線挖掘機加長臂目前較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商;一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻會在長期顯現(xiàn);鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長難。